作者：王佳伦
第一则：互联网创业：只有专注狂才能获得成功

互联网有太多的诱惑，所以会有无数人开始了创业；互联网有太大的诱惑，于是无数人倒下了爬起来从另一个起点继续创业。

马云因为专注于电子商务领域，从低估到高潮，几年不变，所以获得了成功；
分众因为专注于小众广告领域，他们上市了；
孙德梁仅仅专注于一个化工行业电子商务，同样上市了；
雅虎中国一会想做门户一会想做搜索，最后被人收购，7年之痒就这样度过。
曾经的电子商务领航者8848因为争论是做B2B还是B2C，到分家，直到倒闭。

太多的例子告诉我们，“互联网创业：只有专注狂才能获得成功"。现在的互联网早以过了门户时代，如今被人们成为几大门户的业务也已经各有侧重。


"抵制诱惑"绝对是互联网创业者们的必修课，有太多的网站因为抵制不住流量的诱惑而把自己做成了一个"色情"网站,获得了大量的垃圾IP又如何。

一个朋友网站，IP只有1万多，一月广告可以卖几万。著名的站长论坛落伍者IP2万多，顶部banner广告可以卖1万每月。这就是专注的好处。真正有大成的人必定专注于某一行业。


第二则：走中国互联网自己的特色--本地化、区域化

本文的题目有点过大,不赶再做什么预测了(避免被拍砖).只是想分享一下自己对中国互联网发展的一些认识而已.

很多人都号称在探索着中国互联网的独特之处,而实际上确实在做着完全CTOC(COPY TO CHINA)的事情,以前的门户网站如此,如今的web2.0也是如此.当然我并没有批判这些模仿者的意思,反而会觉得他们很聪明,因为模仿是最省时间和精力的，同时在互联网这个新兴的行业里模仿的企业反而更容易被人接受,很多人都说baidu的上市成功往往是沾了他"中国google"的名号.因为有一个国外成功公司作为参照,才容易被纳斯达克或者华尔街所接受,这是不争的事实.

模仿就暂时说到这吧,还是转到正题,中国互联网的特色:我认为是本地化、区域化.

也许是中国地方太大，中国人都有一个区域的情节,上大学的人都应该参加过同乡会,而在异地工作的老乡会也是数不胜数.也许中国人都比较现实,或者不相信网络,所以本地化成功的网络公司反而有更大的生存空间.

相反,那些号称做着整个互联网的企业同样有着地区特色,sina,sohu在北方比较知名,可我一到南方才发现，原来大家都在用163的信箱,上网易看新闻.以前CTOC市场我在北京的时候只上雅宝,到了上海才发现,原来大家都上意趣.现在比较火的客齐集,我到了成都才发现连这的IT人士都不知道有这么一个分类网站.这种地区的优势其实都在无形中突显出来.

很多公司一开始就把摊子铺的很大，什么走向全国,面向全世界,无非是为了向VC吆喝,希望能获得更大的投资.

回归到中国互联网的特色来吧,好好的先把一个地区的平台搭建好,然后以同样的模式迅速扩展到全国,个人觉得这样反而会更容易成功毕竟在一个地区的投入要少得多


第三则：电子商务垂直行业网站：前途是光明的，道路是曲折的

电子商务有前途吗？可能大多数人都会说有。诚然阿里巴巴的成功给了我们莫大的信心。然后正是因为阿里巴巴的过于强大，使得国内电子商务发展呈现并不健康的道路。所以这里提到的是垂直型行业网站。

垂直型行业网站因为深度挖掘行业特色提供专业的服务深得客户的喜欢，而阿里巴巴平台过于庞大使得很多行业仍然没有触及得到才给了那些电子商务创业者们机会，如果你还想着做一个与阿里巴巴对抗的网站，我劝你趁早打消这个念头，除非你又一个亿。

垂直行业网站的前途毋庸质疑的，目标客户群体集中，行业特色明显，需求网站。同时阿里巴巴等电子商务先行者已经进行了网络的普及，但恰恰是阿里巴巴这样的平台无法满足他们专业化的需求。同时同行业相互的竞争关系也会给这样的平台以更好的机会，如果行业龙头登录了你的行业网站，那么很容易的带动整个行业。江浙一带很多不知名的小行业网站据说年收入上千万。

或许正式因为大家都看到了垂直行业网站的市场，使得越来越多的人进入这个领域。易想行业商务网站程序的推出也是看重了这一市场，通过提供基础的平台搭建服务赢得市场。而在很短的时间内开发了600多个客户的成绩足见其市场潜力。

很遗憾这里不得不给那些想建立行业网站的创业者泼一泼凉水，行业网站真的没那么容易赚钱。程序可以买，人员可以请，但运营思路是很难复制的，尤其是很多成功的行业网站很少会把自己成功的经验拿出来与大家分享。化工网是成功了，但他接下来要做的事确实再建立更多小行业网站及赚行业网站钱的生意宝。

这里仅给那些想做垂直行业网站的人一些建议：

1.行业网站理论上是提供行业内商贸的交易平台，帮助行业客户寻找买家或者买家。而实际上真正的运营过程中你会发现越来你想的这么多伟大的方法对行业客户都不适用，因为他们连上网都不会，可上网的电脑都没有，你又如何让他到你的平台来发布供求信息呢。于是会发现很多行业网站都是挂着供求信息交易的羊头卖着企业建站的狗肉。这就是一个行业现状。

2.行业网站的运营，越简单越好，你所面对的客户大部分都是不同网络的传统老板，对他们来说投入多少钱可以赚多少钱这是最关键的，而把自己的信息让全世界人都看到，或许并不那么关系。

3.行业网站绝对是以销售力作为驱动。大部分的垂直行业网站都容易进入这样一个误区，这也与他们的从业经历有关，大部分创业者都是技术或策划出身，他们或于看重产品的力量而忽视了销售的力量，于是整体绞尽脑汁的增加产品功能，提高服务质量。到最后才发现，这么多的功能，这么好的服务，没有人用，一切都是白费。

4.行业网站如何做大，这是个大家都需要思考的问题，大多数垂直网站都会选择一个小行业，这样比较容易开展业务。当发展到一定程度必然会遇到这样的瓶颈，这个时候要么走向全国，要么向产业链周边行业发展。